אביב שמני ועידו זברסקי

מלחימה בעזה ובלבנון אל לב מהפכת הבינה המלאכותית: לוחמי הסיירת המובחרת, אביב שמני ועידו זברסקי, הקימו סטארט-אפ שמלמד מותגים לדבר בשפה של סוכני AI – וכבר מושך לקוחות ומשקיעים מהשורה הראשונה בעולם

יזמים צעירים, לבושים בג׳ינס, טי-שירט וסניקרס אופנתיות, במשרד ממוזג מול לוח לבן או זגוגית שקופה, עליהם משורבטים בכתב צפוף נוסחאות ארוכות ואלגוריתמים סבוכים. כך, פחות או יותר, אפשר לתאר את סיפורי ההקמה של רוב הסטארט-אפים בעולם.

הסיפור של Limy.ai לא דומה לשום קלישאה שכזו. הוא מתחיל בכלל בכפר בדרום לבנון, בשיאה של מלחמה: לוחמים במדים מאובקים ונעליים מוכתמות בבוץ, עורכים סיעור מוחות מול קיר לבנים שחוק, עמוס בשרטוטים ותרשימי זרימה.

כך בדיוק, בין משימות מבצעיות ולילות נטולי שינה, מצא את עצמו אביב שמני – מפקד ולוחם בסיירת ׳מגלן׳ – מתחבט במחשבה איך ייראה האינטרנט בעידן שבו בני אדם כבר לא מחפשים מידע בעצמם, אלא נותנים לבינה מלאכותית לעשות זאת עבורם. ״הרעיון ל-Limy נולד שם, בלבנון״, משחזר שמני, ״פשוט התחלנו לזרוק רעיונות וכתבנו אותם על הקיר באמצע השטח. אם הקיר הזה עוד עומד, הרעיונות אולי עדיין שם״.

זה היה במרץ 2025, באמצע המלחמה בלבנון. שמני, שכבר נפצע בעזה כמה חודשים קודם לכן, ישב עם הצוות שלו בין פשיטה לפשיטה והחל לגלגל את הרעיון. כשאחרי שבוע יצא מהשטח, התקשר מיד לעידו זברסקי, מי שהיה המפקד הישיר שלו בטירונות בסיירת, ולימים יהפוך לשותף בהקמת החברה. 

זברסקי, שגם הוא סיים בדיוק סבב מילואים ארוך של חצי שנה בעזה – קלט מייד את הפוטנציאל. ״אביב אמר לי משהו פשוט: למה כשאני מחפש נעלי ריצה בצ'אט GPT, הוא חוזר דווקא עם תוצאות של ׳נייקי׳? איך אפשר לגרום לו להציע אדידס או מותג אחר?״ השניים החלו לפרק את השאלה ולגבש את הרעיון שמהר מאוד יתפתח ויהפוך לסטארט-אפ שבתוך פחות משנה מהקמתו כבר צבר הכנסות של מיליוני דולרים, מאחוריו גיוס Seed של 10 מיליון דולרים מקרנות השקעה גדולות, ורשימה מתארכת של לקוחות ענק.

לחשוב כמו סוכן AI

המסע המטורף שעבר בשנים האחרונות התחיל בנקודה אחת – 7 באוקטובר. ״בשבע וחצי בבוקר צלצל הטלפון ועל הקו מפקד היחידה. הוא אמר לי משפט אחד: ׳צריך שתגיע כמה שיותר מהר׳״. בתשע כבר חבר לצוות שלו ולחם בכפר עזה. משם התחילה שנה וחצי של מילואים – מהבית של סינוואר, דרך חיפוש חטופים במנהרות, ועד ללבנון. ״אני בחור עם מזל״, מעיד על עצמו, ״נפצעתי פעמיים, אבל תמיד הצלחתי לקום על הרגליים ולנקות את האבק".  

זברסקי, שהתגייס למגלן ב-2014 – שנתיים לפני שמני – היה כאמור מפקד הצוות של מי שיהפוך לשותף למסע מסוג אחר לחלוטין. ״אחרי שעשיתי מסלול וקורס צלפים, חזרתי להיות מפקד צוות – אותו צוות שאביב היה בו״, הוא מסביר. הוא שירת שבע שנים בצבא, רובם בתפקידים מבצעיים, ובמלחמה היה בין הכוחות הראשונים שנכנסו לעזה.

הקשר ביניהם – מפקד ולוחם, שהפך לשותפות שווה בחברה, שמני כמנכ״ל, וזברסקי כסמנכ"ל תפעול – נבנה במגלן, התחזק במהלך המלחמה, והניב פיתוח טכנולוגי שמשך השקעות מהקרנות הגדולות בתחום. לא עוד כלי שיווק, אלא פלטפורמה שבונה את שכבת התקשורת החדשה בין סוכני IA לנכסים דיגיטליים – אתרים, מוצרים או שירותים.

Limy ממוקמת בדיוק בעין הסערה של המהפכה הטכנולוגית של דורנו. זו המניעה תנועת מטוטלת אדירה בה עובר הכוח ממנועי החיפוש אל כלי הבינה המלאכותית והסוכנים – המגישים לנו כעת מידע נקי, מעובד ומזוקק, במהירות האור. בנקודה הקריטית הזו הפלטפורמה הייחודית שפיתחו בחברה, המדברת ב׳שפת סוכני ה-AI׳.

״כולנו משתמשים באייג׳נטים כדי לקבוע פגישות, לחפש את הטיסה הזולה ביותר או את הבנק עם השירות הכי טוב – אנחנו ב-Limy גורמים לזה שהברנדים שאנחנו עובדים איתם יהיו אלה שיופיעו בראש הרשימה ושיוכלו לשלוט על ההתקשרות עם הצרכנים״, מסביר אביב, ״שבסוף הברנדים יהיו אטרקטיביים בעיני מודלי ה-AI״.

במילים אחרות הפלטפורמה שפיתחו בחברה מספקת למותגים פתרון לניהול הנוכחות שלהם ב-Agentic Web – ״האינטרנט החדש״ שבו משתמשים מקבלים תשובות ומקבלים החלטות דרך כלי AI. המערכת יודעת למדוד מדדים עסקיים, לנתח אילו תכנים נסרקים על ידי בוטים, להשוות נראות מול מתחרים, ולספק המלצות לשיפור הופעה, תוכן ומקורות השפעה במנועי AI.

למעשה, את מה שה-SEO עשה לאלגוריתם החיפוש של גוגל, הפלטפורמה שפיתחו ב-Limy שואפת לעשות לעולם האייג׳נטים של כלי הבינה מלאכותית – רק בהבדל אחד מהותי: ״אייג׳נטים לא פועלים ולא חושבים כמו בני אדם״, מדייק אביב, ״הם לא מקליקים על תמונות או באנרים. יש להם לוגיקה אחרת לחלוטין והם מקבלים החלטות בצורה אחרת לגמרי. אנחנו יודעים לזהות את הלוגיקה שלהם ולגרום ללקוחות שלנו לענות על הלוגיקה הזאת בדיוק״.

למעשה, הם לומדים לדבר בשפה של סוכני ה-AI. כך בעצם הם מקבלים גישה ייחודית ושונה למידע יקר ששווה זהב – לא על-ידי הלוגיקה של ׳מה המשתמש מחפש׳ אלא ׳מה הסוכנים של מנועי החיפוש מחפשים וסורקים׳.

לאור זאת לא מפתיע שבחברה הצעירה מציבים יעד שאפתני במיוחד – ״להחזיר את השליטה למותגים בכל מנועי החיפוש מבוססי הבינה מלאכותית, כולל יכולת ממשית למדידת הצלחה, הכנסות ומדדים עסקיים״. אותה טכנולוגיה תשתיתית שפיתחו מאפשרת לחברות לא רק להופיע יותר ב״חיפוש״ של סוכני ה-AI, אלא גם למדוד איזו השפעה יש לכך על ההכנסות שלהן. ״בנינו מודל שיודע לזהות מכל אופטימיזציה האם בסוף זה הכניס מכירות״, מסביר אביב.

"אפילו אנחנו היינו בהלם"

אחד הלקוחות ידע לספר שכבר היום כ-10% מההכנסות השנתיות שלהם ב-2025 מיוחסת לאופטימיזציה שהפלטפורמה של Limy עושה. ״אפילו אנחנו היינו בהלם, לא ציפינו למספרים כאלה, בטח לא כך כך מהר״, הוא מודה, ומספר כי כיום עובדת החברה עם מעל 200 לקוחות, ביניהם שמות גדולים כמו יוניליבר, פרוקטר אנד גמבל, פורד, אמריקן-אקספרס, לוריאל, וולס-פרגו – ואפילו מיקרוסופט ואמזון נמנות בין לקוחות החברה. ״אנחנו עובדים עם חברת ענק", הם אומרים, "הגענו לזה תוך בערך שנה, בעיקר בגלל שהמוצר שלנו עונה להם על צורך משמעותי. אנחנו יודעים למכור את המוצר ולהביא ללקוחות את הערך שהם מחפשים״.

ההכנסות, כך נראה עד כה, צומחות בהתאם. ״אנחנו באחדות הגבוהות של מיליוני דולרים בהכנסות שנתיות״, מספר שמני, ״יש לנו לקוחות שעושים עשרות אם לא מאות מיליונים בשנה. תגזור מזה 10% – זה אנחנו״.

הפוטנציאל הכלכלי הזה לא חמק מעיני אחת מקרנות ההשקעה המובילות בעולם – Andreessen .Horowitz קרן ההון סיכון האמריקאית, שמאחוריה השקעות מוקדמות ב-Facebook, Coinbase ו-Airbnb, השתתפה בסבב ההשקעה הראשוני, אותו הובילה קרן Flybridge לצד משקיעים נוספים.

״הם הציעו קצת יותר״, מספר אביב על הגיוס הראשון שמשך השקעות של 10 מיליון דולר, ״גם קרנות נוספות ומשקיעים מוכרים נוספים רצו להיכנס בסיבוב. אבל החלטנו לקחת את הסכום שיספיק לנו כדי להתקדם והמשקיעים האלה כבר דופקים על הדלת לעשות את הסיבובים הבאים״, הוא משתף בחיוך, ״והסיבוב הבא מעבר לפינה״.

היום מעסיקה Limy כ-35 עובדים בשני משרדים – בתל- אביב ובניו-יורק – כשהשאיפה היא להתרחב במהירות ולהקים משרדים נוספים בסן פרנסיסקו, סינגפור, בנגקוק ומנילה. לדברי המנכ״ל שמני, גם באירופה נרשמת צמיחה משמעותית והנוכחות מתפשטת במהירות במקומות רבים העולם.

״העולם עובר מהפכה מהותית״, קובע זברסקי, סמנכ״ל התפעול של Limy. ״כל המודל העסקי של העולם עובר מ-Business to Business ו-Business to Costumer ל-Business to Agent״.

״המודל של קליקים הולך להשתנות לאימפרשנס – כמה אג׳נטים ניגשו לאתר. לפי זה אתה תקבע את המחיר של הבאנר הבא שלך״, הוא צופה. ״צריך להתחיל להבין – כבר לא מעניין לעשות מרקטינג לבני אדם – אנחנו עושים מרקטינג לאג׳נטים. הפוקוס עובר למרקטינג לסוכן של GPT – זה שהאדם מפעיל מאחורי הקלעים״.

לא המודל הקלאסי

״החלום שלנו הוא לבנות חברה גדולה עם מוצר משמעותי שנותן ערך אמיתי ללקוחות״, אומר אביב, ״המטרה היא לקחת את החברה להנפקה או למכירה בסדר גודל יוצא דופן – ולהפוך לחלק חשוב בקטר ההייטק הישראלי״.

במקביל להובלת Limy, ובזמן הפנוי המועט שנשאר להם בסופי שבוע ובשעות הקטנות של הלילה, זברסקי ושמני פועלים כסקאוטרים עבור Andreessen Horowitz בישראל. הם הנציגים בשטח שבודקים עבור הקרן סטארטאפים צעירים להשקעה פוטנציאלית. ״זה לא ה-Day to Day שלנו״, מסביר זברסקי. ״אבל מגיעים אלינו הרבה יזמים ואנחנו משתדלים לעזור איפה שאפשר ולזהות איפה יש פוטנציאל עסקי אמיתי״.

הרקע הצבאי והערכים עליהם גדלו מלווים אותם גם בעולם העסקי. ״הבתים שגדלנו בהם, אהבת הארץ, הציונות – אלו ערכים מאוד חזקים אצלנו״, אומר אביב. ״אלו הדברים שאנחנו חושבים עליהם כשאנחנו מול המשקיעים או מול יזמים צעירים שבאים מרקע דומה״.

בצוות מגלן שבו שירתו השניים, לחמו גם גל איינזקוט ואייל ברקוביץ, שנפלו בקרב בג'באליה בדצמבר 2023. ״השנה וחצי הזו של המילואים, החברים שאיבדנו לאורך הדרך והאנשים שלחמו איתנו כתף אל כתף – כל זה יושב לנו חזק בכל מה שאנחנו עושים״, אומר אביב. ״זה כל הזמן מהדהד אצלנו בראש״.

״אני יודע שאנחנו לא הדמות הקלאסית של היזמים, של החבר'ה מ-8200״, הוא ממשיך, ״חשוב לנו לשים את זה על השולחן ולתת במה ליזמים גם מהסוג שלנו. גם כשאנחנו עושים סקאוטינג מטעם אנדריסן, אנחנו משתדלים לפגוש יזמים שהם לוחמים – יזמים עם רקע צבאי כמו שלנו״.