ביזנס, הגירסה הרוסית: הסיפור של ענקית המסחר המקוון ומה הוא מלמד על עסקים ברוסיה של פוטין

ג'מימה מקאבוי

אחד מסיפורי היזמות המעניינים והמצליחים ברוסיה, קיבל לאחרונה מפנה קטלני. ביום רביעי אחד בתחילת ספטמבר, לפחות שני אנשים נהרגו ושבעה אחרים נפצעו בעקבות ירי במטה המוסקבאי של Wildberries, הקמעונאית המקוונת הגדולה ביותר ברוסיה. הירי הקטלני הוא שיאו של סכסוך בין זוג נשוי שהקים את אמזון הרוסי – סכסוך שכבר קיבל כמה תפניות מסקרנות.  

טטיאנה קים-בקלצ'וק, מייסדת החברה המגלגלת כיום 5.9 מיליארד דולר – שהפכה אותה למיליארדרית ולאישה העשירה ברוסיה – האשימה בתקרית את בעלה לשעבר ושותפה לייסוד החברה, ולדיסלב בקלצ'וק. לדבריה, ולדיסלב הגיע למטה החברה, הממוקם מספר רחובות מהקרמלין, יחד עם קבוצה של חמושים, בנסיון להשתלט על החברה. "מדובר בנסיון השתלטות עוינת, במובן המילולי", כתבה בקלצ'וק בפוסט בטלגרם בשעות שלאחר הירי. היא הוסיפה כי פנתה לרשויות אכיפת החוק "כדי לטפל במצב".

על פי סוכנות הידיעות אינטרפקס הרוסית, שני ההרוגים היו מאבטחים של Wildberries. למחרת היום נעצר ולדיסלב והואשם ברצח, יחד עם עשרות אחרים שנעצרו בקשר לירי. ולדיסלב טען לחפותו – לדבריו, שומרים של Wildberries ירו עליו ועל צוות האבטחה שלו ללא כל התגרות כשהגיע למטה החברה לפגישה מתוכננת מראש.

הירי הקטלני הוא שיאו של סכסוך המתמשך כבר מספר חודשים בין בני הזוג בקלצ'וק, שהיו נשואים לפחות 20 שנה, על עתידה של ענקית המסחר האלקטרוני שניהלו יחד במשך זמן רב. באפריל האחרון עזבה טטיאנה את ולדיסלב, וביולי הגישה בקשה לגירושין. כחודש לפני הגשת בקשת הגירושין, הודיעה Wildberries על תוכניתה להתמזג עם חברת Russ Outdoor, מפעילת שלטי חוצות ופרסום. החברה, היתה בעבר בבעלות המיליארדר רופרט מרדוק ו־News Corp שלו, אך נמכרה מספר פעמים לפני שהגיעה לידי איש העסקים הרוסי גריגורי סדויאן. את הפעילות היומיומית של העסק מנהלים האחים רוברט ולבן מירזויאן.

טטיאנה תמכה במיזוג, כדרך להרחיב את עסקי Wildberries. מנגד, ולדיסלב יצא פומבית נגד העסקה, תוך גיוס לעזרתו של לא פחות ממנהיג צ'צ'ניה רמזאן קדירוב, בן בריתו הקרוב של נשיא רוסיה ולדימיר פוטין ומי שמתאר את עצמו כ"חייל רגלי" של פוטין. ולדיסלב וקדירוב שחררו סרטון בו האשימו את Russ Outdoor בהשתלטות על Wildberries. באותו סרטון, קדירוב נשבע "להחזיר את טטיאנה למשפחה ולהגן על עסק לגיטימי".

המאבק על עתיד החברה התפרץ במלוא עוזו לאחר שמסמכים חשפו, כי מאז הודעת המיזוג Wildberries העבירה את כל נכסיה בעלי הערך למיזם משותף שהקימה עם Russ.  החברה  העבירה 27 מתוך 30 החברות הבנות שלה לחברה החדשה, RWB LLC, ביולי, על פי SPARK-Interfax, פלטפורמה המציגה את הבעלות על חברות פרטיות ברוסיה. שלוש החברות הבנות הנותרות לא נראות כמכילות חלק משמעותי מהעסק. Russ, בינתיים, לא העבירה דבר, אך קיבלה 35% מהמיזם החדש; מה שהשאיר את Wildberries עם 65%. נראה כי בקלצ'וק לא קיבלה חלק ב־Russ כחלק מהעסקה.

התוצאה אם כן היא שהאישה העשירה ברוסיה העבירה למעשה 35% מחברתה, בשווי מוערך של 3.4 מיליארד דולר – לידי חברה אחרת, בה אין לה חלק. כתוצאה מכך צלל הונה הנקי המוערך מ־7.4 מיליארד דולר ביולי, ל־4.1 מיליארד דולר כעת. חלק מהירידה בהונה נובע גם מהשינוי בשערי החליפין. 

בראיון שנערך עימו עוד לפני תקרית הירי, זעם ולדיסלב בקלצ'וק על העסקה, שלטענתו טטיאנה הובלה אליה במרמה. "לא היתה עסקת מיזוג", אמר. הוא אישר כי Wildberries העבירה את כל נכסיה ל־RWB LLC ובתמורה Russ השקיעה סכום השווה ל־77 אלף דולר בחברה החדשה. "אני מחכה שכולם יודו בזה. עכשיו אני היחיד שצועק את זה, אבל רק מעטים תומכים בי, כל השאר פשוט מעלימים עין. כולם שותקים".

לפני העסקה המדוברת, ולדיסלב – שטוען כי היה מעורב באופן הדוק בבניית העסק ובניהולו – החזיק ב־1% בלבד מ־Wildberries; אשתו, טטיאנה, הפנים של החברה, החזיקה ב־99%. כעת הוא מחזיק ב־0.65% מ־RWB. הוא סיפר לתקשורת הרוסית כי בני הזוג מעולם לא חתמו על הסכם ממון ואמר לפורבס כי הוא מאמין שהוא זכאי למחצית מעסקי Wildberries.

נציגי טטיאנה בקלצ'וק לא הגיבו לבקשות לתגובה מפורבס בנוגע לעסקה, כאשר נוצר קשר לפני הירי. בסרטון שפורסם ביולי, היא הכחישה כי אולצה להיכנס לעסקה כלשהי.

"שטר ביטחון"

מלכתחילה נשמעה ביקורת משמעותית על המיזוג ועל הסיבה העומדת מאחוריו. למרות הבדל משמעותי בגודל בין החברות – הכנסות Russ בשנה שעברה הגיעו לכ־300 מיליון דולר בשנה שעברה, כ־5% בלבד ממכירות Wildberries  – הציגו שתי החברות את המיזוג כחלק מתוכנית רחבה יותר לבניית שוק הדיגיטל הגדול והמתקדם ביותר ברוסיה, המתמקד ברוסיה, באסיה, באפריקה ובמזרח התיכון.

על פי כמה דיווחים, טטיאנה בקלצ'וק וראש Russ Outdoor רוברט מירזויאן שלחו מכתב לפוטין לקראת המיזוג, וביקשו את אישורו לעסקה. הם תיארו, לפי הדיווחים, תוכניות לבניית מתחרה גלובלי חזק לאמזון, לעליבאבא הסינית ולסופטבנק היפנית. במאי, בקלצ'וק רמזה על מטרות שאפתניות דומות. "אנחנו רוצים להיות החברה הכי מגניבה בעולם", אמרה בראיון, "כולם מכירים את אמזון. אני רוצה שגם Wildberries תיזכר בדברי הימים". 

מעבר לכך, Wildberries ו־Russ טענו שהן רוצות לבנות מתחרה לרשת הבנקאות והתשלומים הבינלאומית SWIFT – אותה מערכת ממנה הורחקו בנקים רוסיים רבים לאחר הפלישה לאוקראינה. על פי הדיווחים, פוטין נתן את אישורו לתוכנית, תוך הנחיית מקסים אורשקין, שר הפיתוח הכלכלי לשעבר של רוסיה, לאשר את העסקה.

לדברי אלכסנדרה פרוקופנקו, עמיתה במרכז קרנגי רוסיה־אירואסיה בברלין, עצם שליחת המכתב לפוטין מרמז על מוטיבציה נוספת לעסקה. "אין שום חוק שמחייב אישור של עסקאות כאלה ברמה הנשיאותית, אבל ברגע שפוטין מאשר דבר כזה – יהיה קשה מאוד לבטל אותו", היא מסבירה. פרוקופנקו מוסיפה כי המיזוג עשוי להיות גם דרך לחזק את מעמדה של Wildberries בקרמלין. לפני המיזוג, לטטיאנה בקלצ'וק לא היה "שותף חזק מחבורתו של פוטין", מסבירה פרוקופנקו. "ברוסיה", היא אומרת, "עדיף להיות גדול ומקורב, כך שבמקרה של שינוי פתאומי בתנאים או ברגולציה, דעתך תילקח בחשבון על ידי הממשלה והקרמלין".

מנגד, ולדיסלב בקלצ'וק טען כי האחים מירזויאן, אותם תיאר ככוח המניע מאחורי העסקה, "הפחידו את טטיאנה כשאמרו לה שאוליגרכים ייקחו ממנה הכל, ושעסקים גדולים כמו שלה מועברים כעת למדינה".

הקימה אימפריה מהבית

קים-בקלצ'וק, מורה לאנגלית לשעבר, הקימה את Wildberries ב־2004 מדירתה במוסקבה, כשהיתה בת 28 ובחופשת לידה. עוד באותה שנה עזב בעלה, ולדיסלב, את עבודתו כטכנאי IT כדי להצטרף אליה. האם לשבעה התחילה ברכישת בגדים מאתר המסחר האלקטרוני הגרמני Otto, ומכרה אותם און ליין. הקשר עם Otto נמשך ארבע שנים, שלאחריו החלה לעבוד ישירות עם המותגים. היא הפכה למיליארדרית ב־2019 – והיתה האישה השנייה ברוסיה שצברה הון כזה.

לפני שבקלצ'וק הפכה לאישה העשירה ביותר ברוסיה ב־2021, התואר השתייך לאלנה בטורינה, פועלת ייצור לשעבר, שהקימה את מה שהפכה להיות קבוצת הבנייה הגדולה ביותר במוסקבה – Inteco. עזרה להצלחתה העובדה, שהיתה נשואה לראש עיריית מוסקבה יורי לוז'קוב, שהודח מתפקידו ב־2010 לאחר שמעמדו בקרמלין התערער. הרשויות האשימו את ראש העיר לשעבר בשחיתות, כולל טענות שעזר להעשיר את אשתו, אם כי הוא מעולם לא הועמד לדין באשמה זו. לוז'קוב ובטורינה הכחישו את הטענות הללו בזמנו.

שנה לאחר הדחתו של לוז'קוב, בטורינה מכרה את עסקיה ועזבה עם משפחתה ללונדון, שם היא מתגוררת עד היום. מאוחר יותר היא תבעה את משרד האוצר הרוסי בסכום השווה למיליארד דולר, בטענה שהממשלה תפסה באופן לא הוגן את אדמותיה במערב מוסקבה. היא הפסידה במאבק המשפטי.