ForbesPro
לאורך השנים התרגלנו לראות כיצד חברות ישראליות משנות סדרי עולם. מצ'ק פוינט שהפכה לנכס גלובלי, דרך ווייז ששינתה את הרגלי הנהיגה של נהגים בכל מקום על המפה, ועד מובילאיי שכבשה את תעשיית הרכב.
אך בעוד הטכנולוגיה הישראלית חוגגת מעבר לים, תחום אחר שכמעט ולא חזה עד היום בהצלחה ישראלית בסדר גודל דומה הוא תחום הנדל״ן. אומנם חברות נדל"ן מישראל מחזיקות בלא מעט שטחים באירופה וארה"ב, אבל השתלטות ממוקדת על עיר גלובלית אחת היא סיפור אחר לגמרי. זה בדיוק מה שחברת מאיורס הישראלית עושה בדובאי, כאשר ביססה לעצמה מעמד של שחקנית מפתח באחד משוקי הנדל"ן הקשוחים והתחרותיים בעולם, תוך התברגות לצמרת שוק שבו פועלות ענקיות נדל״ן ותיקות מכל העולם.
200 מיליון סיבות להצלחה
את השנה האחרונה סיימה מאיורס דובאי עם הישג שיא. ליווי עסקאות בהיקף מצטבר של כ-200 מיליון שקל בדובאי, והישג משמעותי נוסף, התברגות למקום ה-13 בדירוג המכירות של אחד מיזמי הנדל״ן הגדולים והמבוקשים באמירויות.
צילום: איבגני סולניקוב
מדובר ב-Samana Developer, החברה הקבלנית הכי מדוברת בקרב המשקיעים הישראלים, בזכות לוחות התשלום שלהם, ואחת מחברות הבנייה הגדולות והמשפיעות באיחוד האמירויות, כזו שמדורגת בחמישיית המובילות במכירות off-plan בדובאי, ובין היתר אחראית על פיתוח פרויקטים במקומות הכי נחשבים ויוקרתיים בעיר.
צריך להבין, לא מדובר בדירוג מקומי וגם לא תחרות בין ישראלים, אלא זו חותמת בינלאומית לכל דבר, מיקום בצמרת של שוק שבו פועלות סוכנויות מכל רחבי העולם, והוכחה שלמאיורס יש כוח מיקוח, יש לה קשרים, ויש לה גישה לנכסים שאחרים רק חולמים עליהם.
בעלי החברה, מיכאל מאיורוב מספר על קפיצת המדרגה המרשימה של החברה לאחר הסכמי אברהם, וההישגים שתפסו את העין של כל מי שפעילים בתחום הנדל"ן בישראל, והיו רוצים לחקות את ההצלחה של מאיורס מעבר לים: "כמו שווקים רבים בעולם, גם שוק הנדל"ן בישראל חווה בשנים האחרונות חוסר ודאות, וזה גרם ליותר ויותר משקיעים ישראלים לחפש אלטרנטיבות יציבות מעבר לים. דובאי לעומת שאר העולם, לא רק שהתמודדה בצורה הרבה יותר טובה בשנים האחרונות עם הדשדוש של שוק הנדל"ן העולמי, אלא שמגמת העלייה בעיר הזו המשיכה ביתר שאת. כל זה בזכות מדיניות מיסוי ברורה, תנופת פיתוח מטורפת ממש ושבירת שיאי תיירות נכנסת, כך שתוך כמה שנים היא הפכה להיות לאחד היעדים המרכזיים, של השקעות בדובאי. אבל בין הרצון להשקיע לבין הביצוע בפועל, קיים פער משמעותי. של ידע, של נגישות ושל היכולת לפעול בשטח, ובדיוק אל תוך הוואקום הזה אנחנו נכנסנו".
לא רק חתימה על החוזה: המעטפת שמשנה את כללי המשחק
הייחודיות של מאיורס טמונה בכך שהיא אינה פועלת כמתווך בשלט רחוק, אלא כגוף שחי את השטח ונושם את השוק המקומי בדובאי ביום-יום. החברה זיהתה כי החסם הגדול ביותר עבור המשקיע הישראלי הוא הפחד מהלא נודע והבירוקרטיה הנלווית, לכן החברה בנתה אופרציה של One Stop Shop שמעניקה מעטפת מלאה. החל משלב איתור ההזדמנות והתאמת הנכס למען רכישת דירות בדובאי, דרך הליווי המשפטי, פתיחת חשבונות הבנק והעברות הכספים, עד לניהול הנכס והשכרתו בפועל, וכמובן לאחר מכן לסייע גם בהקשר של דירות למכירה בדובאי. הסינרגיה הזו בין הבנת המנטליות הישראלית לבין עבודה צמודה מול ענקי הנדל"ן בדובאי, היא שאפשרה לחברה לצמוח להיקפי פעילות יוצאי דופן בזמן קצר, כשהיא מעניקה ללקוחותיה לא רק עסקאות בטוחות, אלא בעיקר ראש שקט ומענה לכל צורך בירוקרטי.
הכתובת הבטוחה למשקיע הישראלי
עבור מיכאל מאיורוב, המספר 200 מיליון הוא הרבה מעבר לנתון פיננסי מרשים בטבלאות אקסל. מדובר בתרגום ישיר של מונח אחד והוא אמון. בתקופה המאופיינת בתנודתיות וחוסר ודאות גלובלי, המשקיע הישראלי מחפש בראש ובראשונה עוגן יציב. לכן מבחינתו התפקיד של מאיורס חורג משיווק נדל"ן קלאסי או השגה של דריסת רגל בפרויקטים יוקרתיים בדובאי, אלא המהות האמיתית היא יצירת מרחב מוגן עסקי שמעניק למשקיע את הידיעה הברורה שהכסף לא רק עובד בשבילו, אלא הוא עובר דרך הידיים המקצועיות והבטוחות ביותר.
מבחינת מאיורס שנת 2025 היא רק נקודה פתיחה ולא נקודת סיום. לאחר שהחברה הוכיחה שהיא יודעת כיצד לפתוח דלתות ולהוביל בשוק שנחשב היום לנחשק ביותר בעולם, של השקעות נדל"ן בדובאי עבור השכרות או מכירות דירה בדובאי, יהיה מסקרן מאוד להמשיך לעקוב ולראות היכן מאיורס תבצע את קפיצת המדרגה הבאה שלה בשנים הבאות.
ForbesPro הוא מותג התוכן השיווקי בתשלום של פורבס ישראל
