ForbesPro
נהוג לומר שאם דלת אחת נסגרת אז דלת אחרת נפתחת, והמקרה של חני שטיגליץ ממחיש זאת היטב. שטיגליץ, כיום אשת עסקים מצליחה שמנהלת 60 עובדים בחברה שהקימה, גדלה בבני ברק ומכיוון שנישאה בגיל 19 לבן תורה, הבינה שתפקיד הפרנסה מוטל על כתפיה. היא החלה לעבוד כמזכירה רפואית בכירה והרוויחה 2,700 ש”ח לחודש, בזכות חריצותה קודמה לתפקיד מנהלת הסניף, אך כדי שמשכורתה תוכל להשתדרג ל-7,000 ש”ח לחודש, היא התבקשה להוציא תואר ראשון, ואכן כך עשתה. אך בסוף, למרבה ההפתעה, המינוי הרשמי שלה נדחה. לאחר הרבה אכזבה ודמעות, אמא שלה רשמה אותה לקורס על התפתחות אישית ועסקית ושם המנטור דיבר על כך שאפשר להרוויח 30,000 ₪ לחודש. “זה נשמע לי הזוי בהתחלה, והתחלתי לחקור את התודעה של אנשים שמרוויחים כסף גדול”, היא מספרת, “הבנתי שבנדל”ן יש כסף גדול, ומכיוון שיש לי אנרגיות גבוהות ויכולת מכירה, והתחלתי לעבוד בהחתמת דיירים לפרויקטי פינוי-בינוי”. ב-2019 זכתה שטיגליץ בתואר אחת מ-40 הצעירים המשפיעים ב-2019 מטעם הארגון הישראלי להתחדשות עירונית “מגדילים”. “אולם מהר מאוד הבנתי שבנדל”ן לא צריך כסף כדי לעשות כסף, אלא משתמשים במינוף. התחלתי ללמוד כיצד רוכשים דירה ללא הון עצמי ראשוני, קניתי דירה למשפחתי ומינפתי אותה בהצלחה”.
שטיגליץ הבינה שאסור לה לשמור את התובנות הללו לעצמה. כמי שמגיעה מבית מאותגר כלכלית, משפחה חרדית בת תשעה ילדים שנטל החובות על ההורים גדול מאוד עם נישואי הילדים, היא רצתה להביא את החברה החרדית לשינוי: “במקום לרוץ לגמ”חים לקבל הלוואות, יש דרך לקנות נדל”ן, לייצר כסף ולקנות לילדים דירות בהמשך”.
אפיון כלכלי לכל לקוח
כיום לשטיגליץ גרופ יש שלושה סניפים ברחבי הארץ ועד כה היא סגרה כ-600 עסקאות בהיקף של למעלה ממיליארד שקל. היא משווקת פרויקטי נדל”ן עבור הקבלנים הגדולים במשק: יובלים, תדהר, אפריקה ישראל, אברהם עמרם ועוד.
מה ייחודי בשיטת העבודה שלך?
“אני לא מוכרת דירה. כשלקוח מגיע אלי קודם כל אנו עושים לו אפיון כלכלי, כדי להבין כמה כסף יש לו, מה יכולת ההחזר, ואיזו עסקה הכי מדויקת עבורו כך שהיא תייצר עבורו רווחה כלכלית. אנחנו גם מלווים אותו לאורך כל הדרך, לרכישה בטוחה ונעימה”.
שוק הנדל”ן קפא על שמריו כשפרצה מלחמת “חרבות ברזל”, כיצד התמודדת?
“בתחילה באמת אנשים נמנעו מלהשקיע בנדל”ן בגלל חוסר הוודאות, אך אני הבנתי שבמקום לפחד צריך לראות את התקופה הזו כהזדמנות לרכוש נדל”ן. היזמים יצאו עם מבצע 10-90 – משלמים 10% בלבד בחתימה ו-90% מהסכום עם מסירת הדירה, ואנחנו שיווקנו אותם בעוצמה. מכרתי כך דירות במיקומים מרכזיים כמו בת ים, ירושלים ונתניה, ואנשים הצליחו לקנות דירה בפריים לוקיישן עם סכום התחלתי של 400 אלף שקלים בלבד”.
שטיגליץ נהנית מאוד מפירות עבודתה – היא הצליחה להוציא את עובדיה לחופשה בחו”ל, היא תומכת כלכלית ביותר ממאה תלמידי כולל בכמה מרכזים בארץ, ומרשה לעצמה רמת חיים נוחה יותר. “סוד ההצלחה הוא רק דבר אחד: התמדה”, היא אומרת. היא אף הוציאה לאור לאחרונה ספר השראה בשם “שוברת קירות” המספר על דרכה להצלחה ונמכר כבר במאות עותקים.
מה הסיפוק הגדול ביותר שלך?
“לראות לקוחות שבתחילה אומרים: מה לי ולנדל”ן? ואז הם מבינים שיש להם כסף בקרנות או בקירות והם יכולים להיכנס לפרויקט השקעה בנדל”ן. פתאום חלומות מתגשמים”.
חני שטיגליץ
תפקיד: בעלים של שטיגליץ גרופ
גיל ומצב משפחתי: 36, נשואה + 4
מקום מגורים: בני ברק
תפקידים קודמים: מנהלת פרויקטי פינוי-בינוי בלקט התחדשות עירונית
השכלה: תואר ראשון במנהל עסקים מהמכללה האקדמית אונו
התנדבות: תומכת בעמותה שמסייעת לילדים עם צרכים מיוחדים
מוטו מוביל: “לחיות זה להגשים חלומות”
צילום: אור דנון
ForbesPro הוא מותג התוכן השיווקי של פורבס ישראל
