ליאור פוזין נכנס לעולם היזמות בגיל 14, כשהקים חנות ב־eBay. "זה התחיל כשרציתי לקנות טלפון, וגיליתי שאפשר למכור את אותו מוצר ב־eBay במחיר גבוה יותר. כך נכנסתי לעולם ה־Dropshipping", הוא מספר.
לאחר שירותו הצבאי כמתכנת, חזר לעולם ה־e-commerce והקים חנויות ב־eBay, תוך פיתוח תוכנה לניהול אוטומטי של החנויות. כך נולדה התוכנה AutoDS, אותה הקים עם מיכאל רויפ, היום סמנכ"ל הטכנולוגיות (CTO). בהמשך הצטרף אופיר בוקובזה כסמנכ"ל השיווק (CMO).
מדובר בפלטפורמה לניהול אוטומטי של חנויות אונליין, משלב בניית החנות ועד ניהול מלאי, איתור מוצרים, קישור לספקים והזמנות אוטומטיות. המערכת משתמשת ב־AI לזיהוי טרנדים ומציגה למוכרים נתוני עומק כדי לעזור בבחירת מוצרים לחנות. "המוכר צריך לבחור את המוצר, להוסיף אותו לחנות, ואז לפרסם אותו. ברגע שהוא מקבל מכירה, אנחנו מנהלים את התהליך", מסביר פוזין.
“הרעיון תמיד היה לאפשר לאנשים לייצר הכנסה מהבית – זה ה־DNA שלנו", אומר פוזין. "כיום, יש לנו יותר מ־100 אלף משתמשים".
החברה קיבלה הצעות השקעה ורכישה רבות, ולבסוף נמכרה ב־2024 ל־Fiverr במאות מיליוני שקלים. "הרגשתי שזו הזדמנות לעשות משהו שייקח אותנו למקומות שלא היינו יכולים להגיע אליהם לבד", אומר פוזין.
“מהצד של Fiverr, היתה להם סיבה טובה להשקעה – E-commerce ו־Dropshipping הן מהקטגוריות הכי חזקות אצלם". מעבר לכך, Fiverr מאפשרת ל־AutoDS להציע למוכרים פתרונות משלימים לניהול קמפיינים שיווקיים וקריאייטיבים. "זה מה שיצר את העסקה – אינטגרציה דו כיוונית שבה Fiverr מביאה לנו מוכרים חדשים, ואנחנו מספקים להם את הכלים להצליח", הוא מסביר.
פוזין נשאר בתפקיד המנכ"ל וממשיך לנהל את החברה באוטונומיה מלאה. “Fiverr לא מתערבים בניהול השוטף – הם נותנים לנו תמיכה מבחינת ידע ומשאבים, אבל הכל נשאר אותו הדבר: אותם משרדים, אותה תרבות עבודה, ואני עדיין מוביל את החברה", הוא מדגיש.
בשנה שעברה השיקה החברה את BuildYourStore, פלטפורמה שמאפשרת לכל אחד להקים חנות אונליין בלחיצת כפתור. "הרבה אנשים מתחילים אבל נתקעים – הם לא מצליחים לבנות את הדפים הראשונים, לא יודעים איך לעצב את החנות, איך להעלות מוצרים בצורה נכונה, ופשוט מתייאשים ועוזבים", מסביר פוזין. "אז בנינו פתרון – מוצר שכל אחד יכול להיכנס אליו, לבחור נישה, ואז לבחור את עיצוב החנות שלו".
ומה הלאה? "הכי חשוב לי להמשיך לשלב בין התחום העסקי לערכים שלי – לעזור לכמה שיותר אנשים לייצר הכנסה עצמאית. זה מה שמרגש אותי".
