יותר ויותר ישראלים בוחנים בשנים האחרונות השקעות נדל״ן בדובאי, אך המעבר מהתעניינות לביצוע עדיין מרגיש מורכב: איך בוחרים פרויקט? איך יודעים אם המחיר הוגן? מי מנהל את הנכס מרחוק? ומה עושים כשרוצים למכור בעוד כמה שנים? סביב השאלות האלה הקימו אולגה ויעקב גלידאי את חברת ׳גלידאי נכסים׳, שמלווה משקיעים ישראלים לאורך כל הדרך מבחירת הנכס ועד ניהולו והשכרתו לאחר הרכישה.
גלידאי נכסים היא חברת נדל״ן ישראלית הפועלת מתוך דובאי, המתמחה בליווי משקיעים ישראלים בשוק הנדל״ן המקומי. החברה הוקמה על ידי אולגה ויעקב גלידאי, מעסיקה כיום יותר מ-100 סוכנים, ומלווה מאות משקיעים פעילים. מודל הפעולה שלה מבוסס על ליווי מקצה לקצה תחת קורת גג אחת מבחירת הפרויקט ועד ניהול הנכס והשכרתו.
הסיפור התחיל מהשקעה פרטית – בני הזוג עברו לדובאי בסוף 2021 בעקבות הזדמנויות עסקיות שזיהו בעיר, ותחילה רכשו נכסים עבור עצמם. כששיתפו ברשתות החברתיות את ההשקעות שביצעו, עשרות חברים ומכרים ביקשו להצטרף לרכישות וללמוד איך גם הם יכולים להשקיע בשוק המקומי.
״בהתחלה בכלל לא תכננו להקים חברת נדל״ן״, מספרת אולגה. ״רצינו פשוט לרכוש יחד עם חברים כדי להשיג תנאים טובים יותר מהקבלנים. משם הכול צמח בצורה מאוד אורגנית.״
מה כולל ליווי מקצה לקצה ברכישת נדל״ן בדובאי?
בניגוד למודל המקובל של תיווך עסקה בלבד, גלידאי נכסים מלווה את הלקוחות בכל שלב:
- בחירת הפרויקט והתאמתו לצרכי המשקיע.
- בדיקות משפטיות ופיננסיות לפני הרכישה.
- ליווי הרכישה עצמה מול הקבלן.
- ניהול הנכס והשכרתו לאחר קבלת המפתח, באמצעות חברת ניהול הנכסים שבבעלות החברה.
המשמעות, לפי החברה, היא שגם משקיע שמחזיק תיק של עשרות נכסים בדובאי אינו צריך לטוס בכל פעם שמתעוררת תקלה. ״אם נכנסים דיירים חדשים באמצע הלילה וחסרות להם מגבות, יש מי שידאג לזה״, אומרת אולגה. ״המטרה היא שהלקוח יוכל לנהל את ההשקעות שלו מישראל, בזמן שאנחנו מטפלים בכל מה שקורה בשטח״.
איך מנהלים נכס בדובאי מישראל?
ניהול הנכס מתבצע על ידי חברת ניהול הנכסים של גלידאי נכסים, כך שהמשקיע מנהל את ההשקעות שלו מישראל בעוד הצוות המקומי מטפל בכל מה שקורה בשטח. ״אם נכנסים דיירים חדשים באמצע הלילה וחסרות להם מגבות, יש מי שידאג לזה״, אומרת אולגה.
מהן התשואות בשוק הנדל״ן בדובאי?
בני הזוג מנהלים גם תיק השקעות פרטי של כ-20 נכסים בדובאי, ולדבריהם כל המלצה שהם נותנים ללקוחות היא כזו שהם מיישמים בעצמם. ״אם לא היינו קונים את הנכס בעצמנו, לא נמליץ עליו גם ללקוח״, אומר יעקב. לדבריו, באחת העסקאות שליוו, רשם משקיע שמכר נכס לאחר שנתיים – תשואה של יותר מ-80% על ההון העצמי שהשקיע.
חשוב לציין: מדובר בדוגמה לעסקה ספציפית ואין בה כדי להבטיח תשואה. תוצאות העבר אינן מעידות על תשואות עתידיות, וכל השקעה כרוכה בסיכון. ״אנחנו לא מבטיחים תשואות, אבל מאמינים שבחירה נכונה של הפרויקט ושל נקודת הכניסה יכולה לעשות את כל ההבדל״, מסכם יעקב.
שקיפות ואמון: וובינרים ופלטפורמת משקיעים
למרות הצמיחה המהירה הם מקפידים לשמור על התחושה של חברה משפחתית. ״אנחנו לא רוצים להיות חברה שאי אפשר להשיג״, אומרת אולגה. כדי לשמור על קשר עם לקוחות, החברה מקיימת מדי שבוע וובינרים פתוחים ביוטיוב, שבהם היא מנתחת את שוק הנדל״ן בדובאי, מציגה עסקאות, עונה על שאלות משקיעים וחושפת גם את תיק ההשקעות האישי של המייסדים. במקביל, המשקיעים מקבלים גישה לפלטפורמה מקוונת שבה הם מתייעצים זה עם זה, משתפים תובנות מהשטח ועוקבים אחר עדכונים שוטפים. ״אנשים יודעים שאנחנו שם גם אחרי שהעסקה נגמרת״, הם מסכמים. ״בסוף זאת כנראה הסיבה שהם חוזרים אלינו בפעם השנייה, השלישית והרביעית״.
השקעות נדל״ן בדובאי לאחר המלחמה מול איראן: האם זו עדיין הזדמנות לישראלים?
דובאי ממשיכה להציג את היסודות שהפכו אותה לאחד מיעדי ההשקעה הבולטים עבור ישראלים: מיסוי נוח, ביטחון פנים יציב, רגולציה ברורה, תשתיות מתקדמות וחזון פיתוח ארוך טווח.
לפי גלידאי נכסים, התקופה שלאחר המלחמה יצרה בחלק מהפרויקטים תנאי כניסה נוחים יותר לרוכשים. אם בעבר קבלנים הציעו לעיתים תוכניות תשלום אגרסיביות יותר, כיום ניתן למצוא יותר גמישות, מבצעים ותוכניות תשלום שמיטיבות עם המשקיעים. עבור ישראלים המחזיקים הון בשקלים, גם התחזקות השקל מול הדולר, שאליו צמוד הדירהם, עשויה לשפר את נקודת הכניסה.
עם זאת, לא כל מבצע הוא הזדמנות. השקעה נכונה בדובאי מחייבת בדיקה של האזור, הקבלן, המחיר, תוכנית התשלומים ופוטנציאל ההשכרה. כפי שמסבירים בגלידאי נכסים: המטרה היא לא לקנות מהר — אלא לקנות נכון.
שאלות נפוצות על השקעות נדל״ן בדובאי
איך בוחרים פרויקט נדל״ן בדובאי? הבחירה מתחילה בהתאמת הפרויקט לצרכי המשקיע ולנקודת הכניסה, ונשענת על בדיקות משפטיות ופיננסיות לפני הרכישה. בגלידאי נכסים ממליצים רק על נכסים שהמייסדים היו רוכשים בעצמם.
איך יודעים אם מחיר של נכס בדובאי הוגן? באמצעות השוואת מחירי פרויקטים, היכרות עם הקבלנים ובדיקה פיננסית של העסקה. רכישה מרוכזת מול קבלנים מסייעת גם להשגת תנאים טובים יותר.
מי מנהל את הנכס בדובאי מרחוק? חברת ניהול הנכסים שבבעלות גלידאי נכסים מטפלת בהשכרה, באכלוס ובתחזוקה השוטפת, כך שהמשקיע אינו נדרש להיות נוכח פיזית.
אפשר לנהל השקעת נדל״ן בדובאי מישראל? כן. המודל בנוי כך שהמשקיע מנהל את התיק מישראל בזמן שהצוות המקומי בדובאי מטפל בכל מה שקורה בשטח.
מה קורה כשרוצים למכור את הנכס? החברה מלווה את המשקיעים גם בשלב המכירה. בדוגמה אחת מכר משקיע נכס לאחר כשנתיים אך תשואות משתנות ואינן מובטחות.
רוצים לבחון השקעת נדל״ן בדובאי?
צוות גלידאי נכסים מלווה משקיעים ישראלים מהשלב הראשון ועד ניהול הנכס. ניתן להצטרף לוובינר השבועי, לעיין בפרויקטים הזמינים או לתאם שיחת ייעוץ.
ואפשר גם להצטרף לקהילת גלידאי בוואטסאפ
ForbesPro הוא מותג התוכן השיווקי של פורבס ישראל
