יותר ויותר ישראלים בוחנים בשנים האחרונות השקעות נדל״ן בדובאי, אבל עבור רבים המעבר מהתעניינות לביצוע עדיין מרגיש מורכב. איך בוחרים פרויקט? איך יודעים אם המחיר הוגן? מי מנהל את הנכס מרחוק? ומה עושים אם רוצים למכור אותו בעוד כמה שנים? בדיוק סביב השאלות האלה הקימו אולגה ויעקב גלידאי את חברת הנדל״ן שלהם – ״גלידאי נכסים״, שמלווה משקיעים ישראלים לאורך כל התהליך – מבחירת הנכס ועד לניהולו ולהשכרתו לאחר הרכישה.
כיום החברה מעסיקה יותר מ-100 סוכנים ופועלת מתוך דובאי, עם מודל שמבוסס על ליווי מקצה לקצה תחת קורת גג אחת.
הסיפור של אולגה ויעקב התחיל בכלל מהשקעה פרטית. הם עברו לדובאי בסוף 2021 בעקבות הזדמנויות עסקיות שזיהו בעיר, ובתחילה רכשו נכסים עבור עצמם. כשהתחילו לשתף ברשתות החברתיות את ההשקעות שביצעו, גילו שעשרות חברים ומכרים מבקשים להצטרף אליהם לרכישות וללמוד איך גם הם יכולים להשקיע בשוק המקומי. ״בהתחלה בכלל לא תכננו להקים חברת נדל״ן״, מספרת אולגה. ״רצינו פשוט לרכוש יחד עם חברים כדי להשיג תנאים טובים יותר מהקבלנים. משם הכול צמח בצורה מאוד אורגנית״.
לא רק מתווכים
בניגוד למודל המקובל, ב״גלידאי נכסים״ מדגישים שהם לא מסתפקים בתיווך העסקה. החברה מלווה את הלקוחות משלב בחירת הפרויקט והבדיקות המשפטיות והפיננסיות, דרך הרכישה עצמה, ועד לניהול הנכס והשכרתו לאחר קבלת המפתח באמצעות חברת ניהול הנכסים שבבעלותה. המשמעות, לדבריהם, היא שגם משקיע שמחזיק תיק של כמה נכסים בדובאי לא צריך לעלות על טיסה בכל פעם שמתעוררת תקלה. ״אם נכנסים דיירים חדשים באמצע הלילה וחסרות להם מגבות, יש מי שידאג לזה״, אומרת אולגה. ״המטרה היא שהלקוח יוכל לנהל את ההשקעות שלו מישראל, בזמן שאנחנו מטפלים בכל מה שקורה בשטח״.
במקביל, בני הזוג מנהלים גם תיק השקעות פרטי של 20 נכסים בדובאי, כך שלדבריהם כל המלצה שהם נותנים ללקוחות היא כזו שהם מוכנים ליישם בעצמם. ״אם אנחנו לא היינו קונים את הנכס בעצמנו, לא נמליץ עליו גם ללקוח״, אומר יעקב. לדבריו, באחת העסקאות שליוו, משקיע שמכר את הנכס לאחר כשנתיים רשם תשואה של יותר מ-80% על ההון העצמי שהשקיע. ״אנחנו לא מבטיחים תשואות, אבל אנחנו כן מאמינים שבחירה נכונה של הפרויקט ושל נקודת הכניסה יכולה לעשות את כל ההבדל״.
וובינרים שבועיים ושקיפות מלאה
למרות הצמיחה המהירה הם מקפידים לשמור על התחושה של חברה משפחתית. ״אנחנו לא רוצים להיות חברה שאי אפשר להשיג״, אומרת אולגה. אחת הדרכים שבהן הם בחרו לבנות את האמון הזה היא באמצעות שקיפות מלאה. מדי שבוע הם מקיימים וובינרים פתוחים, שבהם הם מנתחים את שוק הנדל״ן בדובאי, מציגים עסקאות, עונים על שאלות של משקיעים ומציגים גם את תיק ההשקעות האישי שלהם. במקביל, המשקיעים נהנים מגישה לפלטפורמה שבה כל משקיע יכול לגשת לכל פרטי הנכס שלו אונליין כולל מי שוהה בנכס, כמה הוא משלם ומה ההוצאות.
בתוך פחות מארבע שנים הפכה ״גלידאי נכסים״ מחברה קטנה שהוקמה סביב כמה חברים שרצו להשקיע יחד, לאחת מסוכנויות הנדל״ן הישראליות הגדולות שפועלות בדובאי, עם יותר מ-100 עובדים ומאות משקיעים פעילים. אבל מבחינת אולגה ויעקב, המספרים הם בעיקר תוצאה של הדרך שבה בחרו לעבוד. ״אנשים יודעים שאנחנו שם גם אחרי שהעסקה נגמרת״, הם מסכמים. ״בסוף זאת כנראה הסיבה שהם חוזרים אלינו בפעם השנייה, השלישית והרביעית״.
ForbesPro הוא מותג התוכן השיווקי של פורבס ישראל
